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电影是如何赚钱的?

从远距离看,电影行业很迷人:名人和制作人走上红地毯,拿起奥斯卡金像奖,并随心所欲在圣巴特度假。虽然电影业可以赚很多钱,但制作电影的经济远非如此简单。

如果有人走过任何电影制片厂的大厅,可能会听到的很多的声音是“没人知道”。确实是这样,公众可以变幻无常,这个行业也日新月异,几乎任何一部电影(即使由知名演员出演)都是非常冒险的投资。

现在的电影行业和之前不一样。早期的电影在影院上印,通过售卖电影票获得大部分收入,然后“消失”。现在的大型制片厂和独立电影制片人会花很多时间寻找新的收入来源,电影票销售已不再是电影唯一头等大事。2020年病毒的流行造成多数电影院关闭,使得其他收入来源比以往任何时候都更加重要。

 

电影预算和成本

大型电影制片厂通常不会透露其电影的全部预算(制作,开发,营销和广告),部分原因是制作和销售电影的成本比大多数人预计的高得多。比如漫威大片《复仇者联盟》的制作预算为2.2亿美元,一旦考虑营销和广告成本,预算就会飙升。

实际上,对于许多电影而言,仅印刷和广告(P&A)成本就可能非常高。一部预算1500万美元的好莱坞小成本电影,其营销预算可能会高于其制作预算。许多没有固定观众群的电影需要想办法将人们带进电影院,浪漫喜剧或一些儿童电影需要通过电视广告和媒体广告进行宣传,费用很快就增加了。预算在4000到7500万美元之间的电影,其P&A预算可能超过2000万美元。

 

回到“没人知道”的问题。有一些出人意料的惊喜,例如电影《阳光小美女》,它的预算约为800万美元,在美国的票房收入为5989万美元,这对于独立电影来说几乎是闻所未闻。相比之下,迪斯尼(DIS)电影《异星战场》,预算超过2.5亿美元,但在美国票房收入仅为7300万美元。

因为品牌知名度,P&A预算以及公众需求变化多端等因素,电影没有确定的能获利的途径。

 

票房收入

近年来电影院上座率一直面临挑战,使电影制片厂和发行商更难从电影中获利。电影票销售收入的一部分要给电影院,制片厂和发行商获得剩余收入。

(美国的)电影制片厂可能获得美国票房收入60%,海外票房的20%~40%。

而放映商获得的收入百分比取决于每部电影的合同。许多合同会帮助影院避免电影票房失败的损失,比如针对票房失败的电影,影院可以大幅度消减排片。

 

制片厂和发行商通常从国内收入中获得的利润要多于从海外销售中获得的收益,尽管如此,自21世纪初,国外电影票的销售变得越来越重要。

这是为什么观众会看到更多的科幻,冒险,幻想和超级英雄电影的部分原因,因为动作和特效不需要翻译,无论马来西亚还是蒙大拿州的观众都很容易理解。相比之下,国外观众对独立喜剧的接受要困难一些。

 

销售周边商品收入

销售电影周边商品始于《星球大战》。自1977年乔治·卢卡斯(George Lucas)开创了科幻传奇,仅从玩具专营中就获得了数十亿美元的收入,更不用说从第三方公司获得的许可收入,2015年《星球大战:原力觉醒》带来了7亿美元的零售销售收入。

显然这种策略不适用于每部电影,但对于大制作电影来说,销售周边商品就是摇钱树。例如迪士尼的《玩具总动员》周边商品专营权带来了数十亿美元的零售收入。

另一方面,一些分析人士建议留意电影疲劳,孩子们越来越喜欢新型的娱乐方式,例如视频游戏和YouTube。

 

国外销售

当制片人凑齐一部独立电影的预算时,在国外出售发行权至关重要。它有助于支付电影的成本,并有望带来收入。如果有出色的外国销售代理在主要的海外市场出售电影,电影制片人实际上可以赚钱。

制作人在拍摄电影时通常会列出“愿望清单”,该清单通常会充满在海外也很流行的的知名人物名字。比如如果演员里有汤姆·克鲁斯(Tom Cruise)或詹妮弗·劳伦斯(Jennifer Lawrence),就更可能找到愿意在中国和法国购买版权的合作伙伴。这不能保证这部电影会赚到几百万或数十亿,但这是一个尽可能安全的选择。

 

电视版权,流媒体和视频点播

以前是销售DVD,现在是电视版权,视频点播(VOD)和流媒体。

对于某些制片人而言,出售电视版权和国际版权是重要的利润来源,因为制片人不必支付营销和P&A费用。电影会离开电影院,但它们可以在电视上持续出现。

视频点播相关交易会为制片厂增加数亿美元收入。独立制作电影一般有3种VOD发行策略:电影院和VOD同步上印,先VOD再影院放印,仅VOD。许多没有特效和大明星来吸引人们去影院的电影通常会从这种模式中受益。

流媒体是好莱坞电影的新收入来源。VOD收入会在(电影上印)几年后趋于枯竭,但电影制片厂仍可以通过将较旧的电影许可给奈飞Netflix或Amazon Prime来从中赚钱。但同时,流媒体上成功的原创内容也使观众远离传统电影。

 

结束语

电影行业瞬息万变,仅凭电影票销售并不会增加收入。

周边商品,视频点播,流媒体,海外销售以及大量其他发行渠道可帮助电影制片人,制片厂和工作室获利。

 

内容来源于:Investopedia

翻译:投知邦

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