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蓝海战略

蓝海战略(Blue Ocean Strategy)2005由欧洲工商管理学院的W·钱·金(W. Chan Kim)和莫博涅(Renee Mauborgne)创造的术语。

 

什么是“蓝海战略”

在一个成熟的行业中,企业会为了每份市场份额激烈竞争。这部分企业描绘了“一片红色的海洋”,即红海,代表着饱和的市场份额因竞争而流血。

蓝海则相反。企业将视线超越竞争对手移向买方需求,跨越现有竞争边界,选择创新或扩展,以期找到竞争激烈的蓝海市场。

蓝海市场具有创新者和企业家喜欢的几个特征:一个纯粹的蓝色海洋市场没有竞争对手。蓝海市场业务领导者具有先发优势,营销成本优势(因为没有竞争),不受竞争限制的定价能力,以及在各个方向提供产品的灵活性。

 

蓝海战略实例

福特(F)苹果(AAPL)是两个例子,这两个龙头企业通过以相对较低的成本追求高产品差异化而创造了蓝海,也增加了竞争壁垒。

福特汽车公司

1908年,福特汽车公司(Ford Motor Co.)推出了T型车作为大众轿车,它只有一种颜色和一种型号,但质量可靠,耐用且价格适中。当时汽车行业仍处于起步阶段,大约有500家汽车制造商生产价格昂贵,可靠性较低的定制汽车。福特创造了一种新的制造工艺,用于批量生产标准化汽车,而价格仅为其竞争对手的一小部分。 T型车的市场份额从1908年的9%跃升至1921年的61%,正式取代了马车成为主要的运输方式。

苹果公司

苹果公司通过其iTunes音乐下载服务发现了一片蓝色的海洋。当每月数十亿个音乐文件被非法下载的时候,Apple于2003年创建了第一种合法的音乐下载格式,它易于使用,使用户能够以合理的价格购买单个歌曲;并且通过提供更高质量的声音以及搜索和导航功能赢得了数百万盗版音乐的听众。

苹果公司在新的市场中创造新的收入来源,为音乐制作人,音乐听众和苹果公司带来了“三赢”,也提供了更便捷的音乐访问方式。

 

内容来源于:Investopedia

翻译:投知邦

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原创文章,作者:投知邦,如若转载,请注明出处:https://www.touzhibang.com/9363.html

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