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垂直市场

垂直市场是指包含一群围绕特定利基相互联系的企业和客户的市场

垂直市场中的公司已适应该市场的特殊需求,通常不会为更广阔的市场服务,因此垂直市场通常具有自己的一套业务标准,并且对于新公司来说有较高的进入壁垒。

 

了解垂直市场

全球商业市场为所有类型的企业提供了许多机会。垂直市场提供商专注于满足利基客户群需求的特定商品和服务,与水平市场相反。水平市场的产品和服务跨多个行业销售,并且在各种业务领域之间有着更广泛的联系。

与水平市场相比,在垂直市场运营或生存的公司通常需要采取一些不同的战略方法。

垂直市场业务可能是特定行业或者是特定受众,无论哪种,他们的目标是拥有自身优势的狭窄市场。

 

垂直市场的优势

垂直市场中的运营商可以对准他们具有相对优势的特定细分市场。随着在特定的垂直市场中发展,运营商将获得有关市场趋势,术语,监管方面的专长,和不断增强的竞争力。

垂直市场业务最明显的优势是可以节省营销费用。因为客户群相对狭窄,营销活动可以更加精简和集中,成本要低于那些试图吸引更广泛受众的营销活动。

从事垂直行业的公司可以为客户提供有针对性的见解和专业服务,成为长期业务不可或缺的组成部分。借助专业的产品和服务,垂直领域的公司可以合理地收取更高的费用,获得更高的利润。

 

垂直市场的实用性

尽管垂直市场集中于特定行业或受众,但他们仍可以拥有广泛的客户群。广泛的垂直市场客户群是有利的因为对特定产品的需求越高,收入机会就越大。

在垂直市场中,客户通常具有较高的消费能力,导致需要更多的关注客户关系(由于市场狭窄,建立关系至关重要)。垂直市场中的客户通常依赖一家服务提供商来满足其长期需求,而企业可以更好地了解市场趋势以及事件如何影响客户。

 

垂直市场举例

一般而言,行业可能会包含多个垂直市场,并且可能会重叠。

以杂货商店为例。像沃尔玛这样的公司可以被视为横向市场的一部分,几乎为每个市场人口提供服务,并与众多零售商合作。

相比之下,Whole Foods这样的公司专注于有机杂货产品,即Whole Foods在有机杂货垂直市场上经营业务,主要与有机杂货消费者和有机杂货批发商打交道。

有机食品杂货行业的公司制定了自己的业务标准并创建了特定的市场环境。沃尔玛与广泛的客户和供应商打交道,从事更广泛的商业活动。

 

内容来源于:Investopedia

翻译:投知邦

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原创文章,作者:投知邦,如若转载,请注明出处:https://www.touzhibang.com/9358.html

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